信心满满的做营销，以为这次活动过后就会客户盈门。哪个曾想到，活动，才是悲剧的开始!
如此的自杀式营销，你是不是也入坑了?
近期一位餐饮同行向大家诉说了自己餐厅的作死的道路：一家新开始营业的餐厅，做了3个营销推广活动，当下成效立现，但没想到，最后却还是关门了!
餐厅开始营业搞了3个活动，我的店关门了
我经营的是以梭边鱼为招牌的火锅，前前后后一共开了3家店，都做得很好。
之前筹备开第4家店了，因为有了前三家店铺的积累，我对第四家店铺寄予了厚望，为了塑造开始营业即火的成效。
我专门找了策划公司，为餐厅策划开业庆典。策划公司向大家保证：大家为你的餐厅策划三个活动，开始营业一个月的时间达到全城人皆知的哄动成效!
但万万没想到，3个活动之后，我的店却被迫关门了。活动是如此的：
9元换购128元的套餐的 换购活动
当时这个策略刚出来，当时我脑海中浮现出大放血、跳楼价如此的词汇，尽管心里隐隐作痛，我还是抱着既干之则安之的想法，就赞同了。
关注公众号成为会员就送100元代金券
为了达到开始营业即火的成效，策划公司还为我策划了会员打折这个活动，只须关注实体门店微信公众平台的客户，都会收到后台发送的一张100元代金券，满180元就能用。
当时我想，几乎每家餐厅都有我们的公众号，不做，就是一种落后。所以，这个活动我一个人基本上没犹豫就决定推行了!
公众号领取50元无门槛代金券
第三个活动是50元代金券，虽然也是在公众号上领取，但无门槛，所以几乎算是白送的。
多管齐下，成效立显。果然活动之后，买卖立马热门起来，来店铺就餐的人特别多，买卖忙都忙不过来。我眼看着立竿见影的活动成效，心里跟乐开了花一样，
甚至想：终于一炮而红了，早了解营销这么管用，我开第一家店的时候就该这么搞!
但好景不长，第一个活动本来预计推行的时间是7天，但我沉浸在热门的场景中，又任性的延长了三天，9元换购128元套餐大家一共运行了10天的时间;第二个活动、第三个活动的热潮大概持续了四个月的时间，
然后，问题来了
1、投诉激增： 天天都有人来投诉，店铺的各种问题。
2、无回头客 ：在活动期间，虽然人流量非常大，但基本没回头客;天天开门做买卖，都是拿着折扣券或者奔着9元换购来的;
3. 活动一停，没人了： 折扣券的用法期限是三个月，活动一停，基本上就没人再来了。
最后，为了止损，我不能不关了这家店。之后，我也认真的进行了深思：
1、在短期内，像如此的营销推广活动确实能达到吸引人流和大量量的揭秘，但在团队没磨合好的状况下，如此做，就纯粹是作死。
2、底价营销虽然或许会在短期内获得很多客户，却根本不合适长期进步。一旦活动力度降下来了，占惯了实惠的买家自然不会再来。
血淋淋的教训呀!
做错了这4件事，营销变自杀
看了这位餐饮同行的做法，我想，就不就是一种典型的自杀式营销嘛。
自杀式营销是指那种自己和自己博弈，或者不计本钱地去讨好客户，最后由于我们的营销行为使自己陷入困境的营销。 除去以上这位老板的推广方法外，自杀式营销的例子有不少。
1、譬如去年成都某家火锅店开始营业，推120元免费吃一个月的会员，结果才开了11天就被凶狠的食客们给吃垮了。
2、有一家过桥米线店，买卖挺好，但常常有食客反应如何没酸辣粉。后来老板在经过一系列调试之后出了一款酸辣粉，结果确实吃的人愈加多，但老板却发愁了，由于吃过桥米线的人都改吃酸辣粉了，由于酸辣粉美味又实惠，虽然客户数没降低，但营业额却少了一半。
自杀式营销总是都有一个一同点：就是创造了短期不真实兴盛，忽视了长远利益。为了营销而营销，最后损害的只有自己利益。
自杀式营销的问题总是出目前这几个方面：
用底价商品干掉高价商品，
上新不考虑新旧商品的融合
增加新产品不止要考虑市场的认同度，还要考虑新旧商品的融合。譬如过桥米线店加酸辣粉，这就等于用一个底价商品干掉了我们的高价商品，典型的得不偿失。
为开发客户资源搞噱头，忽视了客户体验
开始营业营销最主要的是体验，要让每个进去的客户都能成为回头客，这才是最好的营销。假如单纯为了吸引客户搞营销搞噱头，忽视了客户的体验，那就等于是搬起石头砸我们的脚，就如开头那位梭边鱼火锅老板那样。
偷梁换柱把客户当白痴，搞骚扰式营销
营销是一门艺术，好的营销会叫人欣然认同，并想主动去传播。但有一些比较恶劣的营销，总感觉我们的套路非常高明，客户都是傻狍子，如此的营销会让客户反感和厌恶。
譬如一家餐厅搞关注公众号赠送礼物活动，当客户关注公众号需要餐厅兑换礼品时，餐厅却以礼品被领取完毕为理由改送折扣券。然而，当客户领取了折扣券没前去消浪费时间，餐厅员工多次发微信给客户，让客户前去消费。如此的推广方法不只让客户感觉到被欺骗，而且多次微信骚扰会让客户感到厌烦。
把增加好友气当重点，不计本钱和后果
营销的最后目的一定是为了提高营业额，假如仅仅把关注点放在增加好友气和增加关注度上，带不来收益的增长，这种赔钱赚吆喝就是典型的自杀式营销。
譬如火锅店120块钱免费吃一个月火锅，这一定是赔钱的交易，如此的营销能带来的唯一结果就是加速我们的死亡。
最后，关于餐厅营销有几个方面提醒大伙：
1、真正的营销高手，肯定不仅仅是推出一个好的活动创意和想法，而是要将这个想法落实到实行层面去检验其可行性、可持续性和风险性。
任何一个活动，假如不论证可行性、可持续性和风险性这三个方面就开始实行，那是紧急不负责任的做法，更或许会遭遇非常紧急的亏损风险和惨败后果。
营销宣传只能解决让其他人了解你这个问题，而要做到客人还来和想常来则更看中商品味道与运营管理。
2、营销需要聪明与智慧，高明的营销首要条件是尊重市场、尊重客户，高雅又有艺术。营销不可以耍小聪明，不可以一味地玩套路，更不可以走向低俗与恶俗，如此的营销最后带来的只能是自杀式的结果。
